获得了市场认可,甚至一炮而红的时候,再来谈判的难度会成倍增加。
生意人便是这样,在需要你,用得着你的时候,会对你客气有加,但当你没有了价值之后,谁还管你死活呢?
“行,我马上让工作人员联系你。”雷君有些意动,在小米1的上线前夜,他的心情可谓忐忑不安,焦虑异常,还真担心自己苦心经营的手机搞砸了,成为业内的笑柄。
就在不久之前,他还暗示过罗骏,对方不知真没懂,还是装的,直接当做耳边风跳了过去,而苏泽这可是冒着亏钱的风险,用行动在支持他啊。
沪都加浙省的总代理权,这可是一个大手笔啊。
当一个产品获得成功并人气火爆时,这个代理权是一个香饽饽,人人都垂涎欲滴;可小米手机如今默默无闻,甚至许多业内专家都信誓旦旦地表示不看好它的前景,这个总代理权有可能会成为一个巨大的累赘。
无数线下的门店,员工的工资,还有数目庞大的货款,这都离不开真金白银地投入,何况沪都、浙省算是华国经济最为发达的一片区域,这片是无数外资公司的必争之地,面临的压力也可想而知。
雷君现在还愁着小米手机没有加盟商呢,苏泽这么主动要求,算是解决了他的其中一个顾虑。他只需负责提供货源,以及后勤的技术服务,其余的事情都扔给苏泽去操心,他只需专注于线下地推广便是。
如果苏泽可以多帮他卖掉一些手机,提高总体的销量,那就更好不过了。
“雷总,我还想提一点小要求……”苏泽继续发动攻势,“比如增加一些具体细节。”
“你还想增加什么条款就直说。”
“其实我知道自己也在赌博,就像买了一支股票,涨还是跌完全听天由命。”
“小苏不是一直说相信小米吗,怎么现在拿到了代理权反而没信心了。”雷君笑嘻嘻地说着,心里暗骂着这小滑头又在想什么鬼点子了。
“沪都,还有浙省地区的用户,他们其实都习惯了用外国的手机品牌。我的一些朋友,亲戚都是如此。”苏泽一声叹息,语气里带着鄙夷,“我个人是非常唾弃这种崇洋媚外的心态。”
“嗯嗯,说得对。”雷君嘿嘿一笑附和着,但心里却在吐槽着,你小子就继续装吧,骗鬼呢。
“所以我对小米手机的质量是有信心的,而担忧之处是来自这片外资横行的市场啊。”
“那小苏希望总部能够提供哪些帮助?”
“我们想要获得用户青睐,必须得价廉物美,才能去抵抗这些外资品牌。”苏泽继续分析着,“人的心态是复杂的,尤其是那些有钱的成功人士,他们用苹果手机便是看中了它高昂的价格,可以显得与众不同。如果苹果手机定价和诺基亚一样,这些人肯定率先跳出来表示抗议,
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